El último estudio de Aedas Homes, ‘VIII Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva de Aedas Homes’, correspondiente al año 2025, muestra un aumento significativo de la demanda de vivienda entre los jóvenes menores de 35 años, que ya representan el 24,5% de las ventas, frente al 21,3% registrado en 2024. Este crecimiento evidencia un interés creciente por acceder a la vivienda propia desde edades más tempranas, consolidando una tendencia que la promotora viene observando en los últimos años.
Asimismo, la presencia del comprador nacional ha escalado hasta el 69% del total de ventas, frente al 63% de 2023, confirmando que los españoles continúan liderando el mercado de obra nueva en España. A la vez, Aedas Homes mantiene un cliente internacional diverso, con adquisiciones de más de 60 nacionalidades, destacando europeos de Polonia, Holanda y países del Benelux.
Perfil del comprador y preferencias
En términos generales, el comprador tipo de Aedas Homes es una pareja de mediana edad, con 45,5 años de promedio, de nacionalidad española y con solvencia económica. La mayoría opta por viviendas en altura con terraza, especialmente de 2 y 3 dormitorios, que se utilizarán como residencia habitual. Este patrón se refleja en los más de 5.000 clientes analizados por la promotora durante 2025.
Casi la mitad de los compradores tienen entre 35 y 54 años, y cerca del 80% adquiere la vivienda en pareja. Geográficamente, la demanda se concentra principalmente en Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana y Cataluña, que reúnen el 75% de las ventas, mientras que el resto se distribuye por otras regiones españolas.
El estudio también revela que el cliente de Aedas Homes es financiero y decidido: el 13% paga la vivienda al contado, y de media, los compradores financian el 50% del precio. Solo uno de cada tres necesitará préstamos superiores al 75% del valor de la vivienda, cuyo precio promedio es de 436.816 euros, situándose en 409.704 euros para pisos y 659.159 euros para unifamiliares.
En cuanto a la tipología, el 90% de las viviendas adquiridas son pisos en altura con una media de 100 metros cuadrados, incluyendo 21,8 m² de terraza, mientras que el 10% restante son unifamiliares con 140,9 m² y 80 m² de terraza. La opción de tres dormitorios domina con un 45%, seguida de dos dormitorios con 31% y tres más pequeños con 16%. Por finalidad, el 60% de las compras se destina a vivienda habitual, repartida entre primera vivienda (38%) y reposición (22%), mientras que un 20% se compra como segunda residencia y cerca de otro 20% con fines de inversión, porcentaje que ha crecido más de cinco puntos. La mayoría de los compradores se decide rápido: el 58% adquiere la vivienda con una sola visita al punto comercial y un 29% tras dos visitas.
