Referente en los mercados de Europa central como Alemania y Países Bajos, la promotora holandesa Ten Brinke trabaja desde hace años es trasladar esa imagen al mercado inmobiliario español. Algo a lo que la nueva realidad del mercado, con nuevos actores, les está ayudando, aseguran sus directivos.
«Somos promotores, banco y constructora. En España, estamos haciendo nuestro hueco en el mercado desde hace 15 años. El dinero que viene ahora procede de fondos institucionales que requieren una serie de requisitos y filtros, que nosotros cumplimos y eso les da tranquilidad. Creo que es una de las claves por la que estamos ganando cuota de mercado», explica Jörg Tiggemann, CEO de Ten Brinke en España y Portugal, a Brainsre.news.
En España, la promotora holandesa comenzó desarrollando viviendas de alta gama, primero en la costa, y después en Madrid. Poco después, diversificó con otro tipo de activos, como inmuebles comerciales en alquiler.
«Los productos que ahora mismo lideran el mercado de inversión inmobiliaria en España son ‘camas’, que incluye tanto build to rent y build to sell, coliving, residencias de ancianos y estudiantes, así como supermercados, son los activos donde Ten Brinke tiene más experiencia. Por eso, son los propios inversores los que viene a llamar a nuestra puerta. Primero, porque nos conocen, porque hemos hecho operaciones con ellos en Alemania y Holanda y les damos tranquilidad para hacer una compra sin riesgos», señala por su parte Patricia Primo de Rivera, investment manager de Ten Brinke.
Venta de supermercados
En el caso de los activos terciarios, Ten Brinke desarrolla en España tanto supermercados como superficies de medianas. «Los supermercados está siendo una locura. Es el gran líder post-Covid. Nosotros llevamos muchísimos años haciéndolos y, sobre todo, tenemos muy buena relación con los operadores; sabemos construir para ellos, lo que al final es una ventaja competitiva con el resto del mercado y lo valoran los inversores finales».
Con alrededor de una treintena estos proyectos en desarrollo, Ten Brinke ha diversificado su negocio desde la venta de activos individuales a family offices a operaciones con grandes fondos de inversión. «Normalmente, los fondos institucionales necesitan un volumen mínimo para entrar en una operación por lo que no entraban en este tipo de producto, cuyo ticket por unidad suele estar entre los 3 y los 5 millones ( en obra nueva, no en high Street), en función de la ubicación. Antes competían en esta tipología de activo entre inversores privados, por lo que las yields no eran tan agresivas. Ahora, los grandes inversores cada vez más tienen más fondos discrecionales así como la oportunidad de crear portfolios de volumen en los que después les permiten ir incorporando activos dentro de estos. Actualmente estamos viendo con varios de ellos, una compra inicial de un portfolio compuesto de tres a cinco supermercados que les genere un volumen inicial atractivo y después vamos incorporando de manera individual más activos», comenta Patricia Primo de Rivera.
Ten Brinke y el residencial en alquiler
Pero no solo el producto terciario en alquiler está cobrando cada vez más protagonismo en la cartera española de Ten Brinke. También el residencial en alquiler.
En marzo del año pasado, la compañía adquirió un solar en Valdemoro (Madrid) y otro en la ciudad de Murcia por más de 65 millones de euros para desarrollar de cerca de 400 viviendas en total. Nueve meses después, Ten Brinke ha vendido el proyecto madrileño, tal como contó Brainsre.news.
«Tenemos varios proyectos build to rent en ciudades importante en España , algunos ya públicos como el de Murcia y Valdemoro, el cual acabamos de cerrar un acuerdo de inversión con Nuva Living, y el objetivo en el segmento build to rent es llegar a 1.000 unidades al año. Esta operación con Nuva Living es una fantástica noticia para iniciar el nuevo año y pone de manifiesto el gran atractivo para inversores de nuestros activos en España, fruto de la idea de fusionar el conocimiento que tenemos del mercado español, con la experiencia de la empresa en promociones build-to-rent en otros países de Europa como Alemania o Países Bajos», señala Tiggemann.
Para ello, Ten Brinke busca un socio institucional. «»Buscamos un socio o un futuro comprador, en un formato de foward purchase, donde firmas un acuerdo a día de hoy e involucras al futuro comprador, para aprovechar la oportunidad de hacer un producto a medida. Al final, es el modelo que más se está viendo en el build to rent. Creo que todos nos estamos dando cuenta que es un traje a medida y que hay que remar juntos».
«»La idea es llegar a diferentes acuerdos durante este 2022 y continuamos en conversaciones con diferentes partners«, confirma el CEO.
Para sus próximos proyectos build to rent, los responsables de Ten Brinke reivindican las oportunidades que existen fuera de Madrid y Barcelona. «»La mayoría de los fondos institucionales que invierten fuera de sus respectivos mercados, tienen que justificar dónde ponen su dinero y eso pasa por preferir entrar en ciudades principales tales como Madrid y Barcelona. Lo vemos en toda tipología de activos, pero en especial con el build to rent. Sin embargo, hemos visto un cambio respecto a esto, este último año, en el cual, a principios de 2021 todo el mundo pedía que el producto estuviese en Madrid y Barcelona o que por lo menos un porcentaje elevado de su cartera estuviera en estas ubicaciones para después poder desembarcar en otras ciudades. Sin embargo hemos terminado el año con un alto interés/demanda por ciudades de Tier 1 como puede ser Bilbao, Valencia, Sevilla, Málaga, Palma de Mallorca, o Murcia. Esto se debe también, por supuesto, a la incertidumbre en ciudades como Barcelona respecto a las nuevas normativas que regularizan las rentas, topándolas”.
