«España ahora mismo es un destino de lujo». Paloma Pérez Bravo, CEO Residencial de Lucas Fox, explica que el segmento residencial prime español ha consolidado su transformación, pasando de ser un mercado secundario a posicionarse como un destino prime internacional. Este cambio está impulsado por una demanda que ya no busca solo posesión, sino un estilo de vida integral ligado a la propiedad.
Un cambio de estatus que coincide con un cambio en las cifras: en los últimos cinco años, el número de transacciones en el segmento de lujo ha crecido un 25%, con incrementos de precios que han alcanzado hasta el 30% en áreas específicas, explica la directiva.
Aunque el mercado de lujo representa una pequeña fracción del número de propiedades totales del segmento residencial (entre un 5% y un 10% del cúmulo global), su impacto en el volumen total de inversión residencial en España es significativo: entre el 20% y el 25%.
En el último episodio de Brains Real Estate News Podcast, la directiva repasa la consolidación del residencial prime en España; las tendencias de la nueva demanda; la redefinición del concepto de lujo a través de los servicios; el papel que cumple la sostenibilidad en este segmento y los objetivos a futuro de la marca.
El lujo es «calidad de vida»: más allá del precio y la ubicación
El concepto de lujo se ha redefinido. «El precio ya no lo marcan la ubicación o los metros cuadrados», sino que lo están marcando la oferta de servicios y el estilo de vida que la propiedad proporciona.
El inversor de alto patrimonio (High-Net-Worth Individual) ya no ve el inmueble como una mera adquisición. La propiedad de lujo ha dejado de ser «una posesión» para convertirse en «una fuente de experiencias». En palabras de Pérez Bravo, la vivienda se ha transformado en «una plataforma, un espacio, algo que te da unas posibilidades para poder vivir la vida que tú quieres vivir».
En este nuevo contexto, el estilo de vida pesa más el número de metros cuadrados del activo. «El tamaño, el trophy asset se está reduciendo«. Los compradores buscan inmuebles más reducidos en tamaño, pero con una alta dotación de servicios y amplias zonas comunes, que permitan desarrollar actividades y vida social dentro de la comunidad.
Según Lucas Fox, el punto de partida para considerar una propiedad de lujo se situaría entre 2-3 millones, mientras que el precio medio de las transacciones rondaría actualmente los 3-4 millones de euros.
El nuevo perfil de la demanda y tendencias segmentadas
El perfil del comprador se ha diversificado totalmente. El 60% de los compradores son extranjeros, con un marcado aumento de la demanda proveniente de Estados Unidos, Oriente Medio y Asia, rompiendo la dependencia histórica del comprador del norte de Europa.
En este nuevo perfil, Pérez Bravo destaca el impacto de la evolución generacional y la pandemia. A su juicio, son tres los segmentos clave que a día de hoy están impulsando las nuevas tipologías de activo, «haciendo que el producto varíe»: la juventud, las mujeres profesionales y el senior living de lujo.
La Generación Z, una generación muy emprendedora y que está apostando mucho también por ese estilo de vida», «ha entrado muy fuerte» en el residencial de lujo, según la CEO Residencial del Lucas Fox.
Las mujeres, las businesswomen, «han entrado mucho en lo que es la inversión inmobiliaria que antes, pues no estaban interesadas». Este perfil está «comprando cosas diferentes»: un estilo de vida más urbano, valorando la seguridad y las prestaciones de wellness integradas en el inmueble.
El nicho senior living de lujo busca promociones diseñadas para la jubilación que ofrezcan una comunidad activa con agenda de actividades y servicios integrales. Proyectos que son unifamiliares pero buscan que la gente «se sienta que pertenece a la comunidad», creando un día a día con actividades, wellness y spa, apunta la directiva.
A nivel ubicación, la búsqueda se extiende desde los focos tradicionales (Madrid, Cataluña, Baleares y Costa del Sol) hacia las zonas aledañas a las grandes capitales que ofrecen mejor calidad de vida y servicios, reequilibrando el mapa de valor residencial.
Tendencias futuras: sostenibilidad, salud y marca
Más allá del diseño y el precio, el mercado se dirige hacia una mirada más consciente a la hora de diseñar activos, con una segmentación más clara y el auge de nuevos productos como las branded residences, o la relevancia de la personalización, un aspecto ya clave en la demanda prime.
El mercado exige que los promotores ofrezcan un alto grado de personalización en los proyectos. Además, el inversor demanda servicios llave en mano, ya que «el lujo, sobre todo, también valora la simplicidad y valora su tiempo».
Otra de las tendencias que están marcando los últimos años en este sector son las branded residences, residencias con servicio bajo una marca reconocida. Este concepto implica, ante todo, «propiedades con servicios», donde las hoteleras han encontrado un nicho al ofrecer «vivir en un hotel, pero en tu casa». Sin embargo, la vía se ha abierto a marcas de lujo como Bulgari, Lamborghini y Armani, que asocian su diseño e identidad a un estilo de vida exclusivo.
Pérez Bravo señala la salud y la sostenibilidad como cuestiones cada vez más importantes» en el segmento de lujo. «Ya no es compro algo de moda y a los cuatro años lo cambio», ahora, a la hora de invertir, el comprador prime se preocupa por la calidad de los materiales (artesanales y perdurables), buscando el retorno a la naturaleza, asociando el lujo a la salud y el bienestar.
Posicionamiento y objetivos estratégicos de Lucas Fox
La compañía busca consolidar su posición expandiendo un modelo de negocio que acompaña al inversor de alto patrimonio en todo el ciclo inmobiliario (end-to-end), cubriendo desde la consultoría inicial sobre el terreno hasta la venta o el alquiler final.
Esta estrategia implica ofrecer cobertura en diferentes clases de activos (residencial, comercial, oficinas) y expandir su presencia europea (España, Portugal, Italia), con el fin de «profesionalizar el sector residencial en España» y elevar los estándares de servicio para el comprador prime internacional.
En cuanto al servicio al cliente, la directiva señala que ven «un espacio para tener un servicio muy centrado en el comprador de lujo», que implica asesorarlo y realizar un head hunting para buscar «exactamente qué es lo que quiere».
