Metier: sofisticación y cercanía para un inmobiliario cada vez más complejo

El sector inmobiliario atraviesa un momento de transformación en el que la complejidad ha dejado de ser una característica de determinados activos para convertirse en una condición habitual del mercado. La presión sobre costes y plazos, la pérdida de capacidad productiva, la incertidumbre regulatoria y económica y la creciente sofisticación de las operaciones obligan a inversores y promotores a revisar sus estrategias y a exigir mucho más de sus asesores.

En este escenario, el conocimiento técnico sigue siendo imprescindible, pero ya no es suficiente. La capacidad para interpretar situaciones complejas, anticipar riesgos, integrar distintas disciplinas y construir soluciones se ha convertido en un factor decisivo para proteger y generar valor.

Es precisamente en ese espacio donde METIER ha construido su propuesta de valor. En apenas seis años, la firma ha consolidado un modelo de consultoría técnica inmobiliaria que combina la sofisticación metodológica de una gran consultora internacional con la especialización, la cercanía y el cuidado por el detalle de una boutique. Una propuesta que incluye servicios como Due Diligence, Project Management, Project Monitoring o Consultoría, apoyada en un equipo de profesionales muy experimentados y que hoy está entrando en una nueva etapa de crecimiento, impulsada por la incorporación de talento altamente especializado, la diversificación de sus servicios y una visión cada vez más transversal del negocio inmobiliario.

Al frente de esta transformación está Pedro Mora, CEO de METIER, arquitecto con más de dos décadas de experiencia en consultoría técnica inmobiliaria. Su visión del sector combina profundidad técnica, criterio empresarial y una convicción: los grandes retos de nuestro mercado no se resolverán haciendo más de lo mismo, sino incorporando talento, creatividad y nuevas maneras de entender los proyectos.

Entrevista a Pedro Mora, CEO de METIER

Nuestro sector no deja de ser un reflejo de la sociedad y de los condicionantes del mercado. Estamos viendo cómo los edificios adquieren un carácter cada vez más experiencial, donde la imagen, el contenido y la manera en la que las personas viven los espacios son fundamentales. Pagamos por lo que vemos, por lo que tocamos y, cada vez más, por lo que sentimos.

Pero hay otra realidad menos atractiva que condiciona profundamente nuestra actividad. Tenemos un sector que ha perdido capacidad productiva, con una escasez creciente de profesionales y empresas constructoras, y que lleva demasiado tiempo sin afrontar una transformación real de sus procesos. Seguimos intentando responder a problemas estructurales con herramientas que muchas veces han quedado superadas.

La presión sobre costes y plazos está llevando a promotores e inversores a comprimir las fases de diseño, reconsiderar sus estrategias de contratación y asumir riesgos que hace unos años difícilmente habrían aceptado. Son respuestas comprensibles, pero de alcance limitado si no abordamos el problema de fondo.

Sin embargo, de esta situación también están surgiendo oportunidades. Cada vez es más necesaria la colaboración entre los distintos agentes, compartir conocimiento y encontrar soluciones fuera de los esquemas convencionales. Creo que los proyectos que mejor van a responder a este escenario serán aquellos capaces de integrar distintas miradas, con equipos sólidos y un liderazgo claro.

La complejidad ya no reside únicamente en las características de un activo. Hoy gobernamos proyectos cuyos objetivos pueden verse alterados, de forma rápida y muchas veces imprevisible, por decisiones políticas, tendencias macroeconómicas o cambios regulatorios sobre los que tenemos muy poca capacidad de intervención.

A veces tengo la sensación de que cabalgamos tigres que en cualquier momento pueden devorar un proyecto.

A esta incertidumbre externa se suma una complejidad interna que siempre ha existido: los procesos urbanísticos, las exigencias de rentabilidad, los condicionantes técnicos y unos esquemas productivos que no siempre han evolucionado al ritmo que necesitábamos.

Por eso creo que hoy es más importante que nunca contar con profesionales muy experimentados, capaces de interpretar situaciones con muchas variables, tomar decisiones con información imperfecta y aportar una mirada creativa sobre los problemas.

En METIER estamos especialmente entrenados para trabajar en estos entornos. Nuestra experiencia en operaciones transaccionales, procesos de desarrollo y portfolios de distintas tipologías nos ha enseñado que no existen dos proyectos iguales. No damos nada por sabido y no aplicamos soluciones estándar simplemente porque hayan funcionado antes.

Para nosotros, abordar un proyecto significa entender profundamente al cliente, sus objetivos y el mercado en el que opera, y construir desde ahí una estrategia propia. Eso requiere conocimiento, desde luego, pero también ambición, implicación y equipos que entiendan que su responsabilidad va mucho más allá de resolver un problema técnico.

Creo que estamos asistiendo a una transformación importante de nuestra profesión. Durante mucho tiempo, el asesoramiento técnico se ha identificado fundamentalmente con la supervisión de procesos, la identificación de riesgos o el control de costes y plazos. Todo eso sigue siendo imprescindible, pero nuestros clientes necesitan bastante más.

Lo que buscan es poder confiar en un equipo que entienda su negocio, interprete situaciones complejas y les ayude a tomar decisiones. No basta con identificar lo que puede salir mal. Hay que entender las consecuencias, plantear alternativas y construir soluciones que permitan que la operación avance.

Esto exige una mirada mucho más transversal. Un problema urbanístico puede ser determinante para la rentabilidad de una inversión; una decisión de diseño puede condicionar toda la estrategia comercial de un activo; y una estrategia de contratación puede cambiar radicalmente el perfil de riesgo de un desarrollo. No podemos analizar estas cuestiones de forma aislada.

Y hay otro aspecto al que damos mucha importancia: cómo trasladamos ese conocimiento al cliente.

Para nosotros son dos conceptos inseparables. Por nuestra historia y formación, estamos acostumbrados a trabajar con todas las componentes de una operación, desde una perspectiva que va mucho más allá de lo puramente técnico.

Pero esa sofisticación tiene que convivir con la cercanía. Nos gusta trabajar con personas, entender qué les preocupa y sentirnos parte de sus proyectos. No concebimos otra manera de aportar verdadero valor.

Hay también una componente de ambición que considero fundamental. Queremos que cada proyecto sea una oportunidad para transformar positivamente el entorno en el que sucede y que las personas que forman METIER sientan que están contribuyendo a construir algo más grande que nosotros mismos.

Creo que la fortaleza de una boutique está precisamente ahí: combinar una gran capacidad profesional con flexibilidad, implicación y una relación muy directa con el cliente.

Agilidad, precisión, flexibilidad, claridad en la comunicación y, sobre todo, capacidad para comprender sus prioridades y comprometerse con ellas.

En realidad, muchas de estas exigencias siempre han existido. Lo que ha cambiado es el contexto. Hoy tenemos que tomar decisiones con menos certezas, más variables y riesgos más difíciles de controlar.

Por eso adquieren tanta importancia la experiencia y el trabajo colaborativo. El cliente no busca únicamente un especialista que conozca su disciplina, sino un equipo capaz de entender el conjunto de la operación, cuestionar planteamientos y construir soluciones viables junto a él.

Y eso exige algo que considero fundamental: implicarse de verdad en los objetivos del cliente, no limitarse a cumplir un encargo.

Llevamos muchos años hablando de industrialización y, aunque algunas compañías han hecho un esfuerzo extraordinario, su implantación sigue siendo minoritaria. Creo que hemos perdido una oportunidad importante de transformar nuestro modelo productivo, y una parte de los problemas que vivimos hoy tiene su origen precisamente ahí.

El problema no es exclusivamente tecnológico. Somos un sector demasiado inmovilista, con ciclos de desarrollo muy largos, y no hemos sido capaces de generar una apuesta suficientemente decidida desde la industria, la inversión y las administraciones.

Recuerdo una conversación con el CEO de una de las empresas que más ha apostado por esta transformación. Me decía que estaba dispuesto a financiar la creación de industria con sus propios proyectos, pero que no encontraba quién le acompañase. Me parece una buena imagen del problema al que nos enfrentamos.

La inteligencia artificial plantea un escenario diferente. Su capacidad de transformación alcanza prácticamente toda la cadena de valor y probablemente todavía no somos capaces de anticipar su verdadero impacto.

En METIER estamos trabajando para aprovechar estas tecnologías y desarrollar nuevas capacidades que nos permitan aportar más valor. Pero tenemos una convicción clara: la tecnología debe multiplicar el potencial de nuestros profesionales, no sustituir el criterio, la creatividad y la responsabilidad de las personas.

METIER ha cambiado mucho en los últimos dos años, y lo que tenemos por delante es especialmente ilusionante. Hemos definido un plan de crecimiento con la mirada puesta en 2030, basado en la diversificación, la incorporación de talento muy especializado y el desarrollo de nuevas capacidades. Y estamos avanzando rápida y sólidamente hacia este objetivo.

Nuestra ambición es ampliar progresivamente nuestro papel en el negocio inmobiliario, acompañando a nuestros clientes desde perspectivas cada vez más integradas: técnica, urbanística, económica y estratégica, e incorporando nuevas formas de participar en los procesos de inversión y desarrollo. Queremos estar presentes allí donde nuestro conocimiento y experiencia puedan aportar valor, incluso desde posiciones que tradicionalmente no se han asociado a la consultoría técnica.

Para ello estamos incorporando profesionales de gran experiencia y profundo conocimiento sectorial, capaces de liderar soluciones más complejas y de mayor alcance. Y estamos impulsando nuevas líneas de negocio que nos permiten aprovechar de manera transversal todo el conocimiento acumulado en los proyectos en los que hemos participado. Creo que una de nuestras mayores fortalezas está precisamente en esa capacidad para conectar experiencias, disciplinas y personas, y convertirlas en nuevas oportunidades para nuestros clientes.

Queremos consolidar METIER como una firma de referencia en el mercado español y proyectar nuestras capacidades hacia Europa, construyendo una plataforma de servicios cada vez más completa, sofisticada y flexible.

Pero hay algo que para nosotros es irrenunciable: crecer sin perder nuestra esencia. Nos interesa construir una empresa en la que profesionales extraordinarios encuentren espacio para desarrollarse, aportar su talento y afrontar retos que les ilusionen. Un equipo que mantenga la cercanía, la implicación y la capacidad de respuesta que nos caracterizan, por mucho que crezcamos.