El mercado hipotecario cerrará 2025 como uno de los mejores años de la última década. No obstante, este «buen momento» no se traduce en una guerra hipotecaria, sino en una banca cada vez más selectiva, que perfila ya al cliente que quiere captar de cara a 2026.
Según RN Tu Solución Hipotecaria, empresa especializada en intermediación financiera a nivel hipotecario, las entidades bancarias están centrando sus esfuerzos en un perfil concreto: clientes con altos ingresos, solvencia elevada y estabilidad laboral, especialmente en operaciones de importe medio-alto.
Ricardo Gulias, CEO de RN Tu Solución Hipotecaria, ha indicado que la competencia entre entidades se concentra principalmente en las llamadas rentas altas, aquellas familias o personas con ingresos de más de 4.000 euros al mes y capacidad para asumir hipotecas superiores a los 300.000 euros.
Desde RN Tu Solución Hipotecaria apuntan que, a diferencia de ejercicios precedentes, los bancos no han manifestado una competencia por buscar un gran número de firmas a finales de 2025 y se han centrado en «ofertas puntuales y muy agresivas» para clientes con un «perfil excelente», tendencia que se mantendría en los primeros meses del año que viene.
«No se trata de una guerra hipotecaria general, sino de pequeñas batallas. Un cliente con este perfil recibe una oferta en un banco, la lleva a otro y ese segundo banco la mejora para no perderlo», indica Gulias.
«En 2026 veremos bancos muy activos, pero el foco estará claramente en el cliente de máxima calidad financiera. Quien cumpla ese perfil encontrará buenas oportunidades», ha asegurado el consejero delegado de RN Tu Solución Hipotecaria.
«Aunque seguimos viendo tipos atractivos, hay bancos que están siendo más conservadores. Algunos prevén que la inflación continúe presionando y prefieren mejorar su rentabilidad antes que asumir más riesgo», ha concluido Ricardo Gulias.
