En solo cinco años, el home staging ha pasado de ser un concepto anecdótico a una herramienta estratégica consolidada en el sector inmobiliario madrileño. En este tiempo, hemos tenido la oportunidad de intervenir en más de un centenar de proyectos en la Comunidad de Madrid y de observar de primera mano cómo ha cambiado la percepción del mercado, el perfil de la demanda y los estándares de presentación.
Este artículo recoge los datos objetivos que hemos acumulado a lo largo de este periodo, así como una reflexión sobre los retos que quedan por delante. Porque Madrid, cada vez más internacional, más competitiva y más visual, exige algo más que una buena ubicación y una reforma cuidada: exige una presentación profesional que conecte emocionalmente con el comprador.
En los últimos cinco años, el home staging ha dejado de ser una rareza en el mercado inmobiliario madrileño para convertirse en una herramienta estratégica de comercialización ampliamente reconocida.
Este artículo recoge una visión basada en la práctica real del sector y en datos objetivos acumulados durante más de un centenar de intervenciones en viviendas de distintos perfiles y zonas de la Comunidad de Madrid. Un periodo de transformación profunda en una ciudad cada vez más competitiva, más internacional y más exigente con la presentación de sus inmuebles en venta.
Resultados numéricos de 5 años de actividad
Nota: Todas las cifras que se comparten en este informe corresponden exclusivamente a proyectos de home staging físico y presencial. No se ha considerado el staging virtual, ya que se trata de una técnica distinta, con menor impacto emocional y comercial.
¿Quién contrata servicios de home staging?
Los perfiles profesionales que más recurren al home staging en Madrid son:
• 50% Asesores inmobiliarios
• 20% Promotores
• 20% Inversores
• 8% Personal shoppers
• 2% Otros (particulares, fondos, colaboradores)
¿Qué tipo de viviendas se preparan?
El perfil predominante es la vivienda vacía, aunque también se trabaja en inmuebles habitados o amueblados sin uso:
• 70% Vacías
• 15% Amuebladas pero deshabitadas (herencias)
• 15% Habitadas
¿Dónde se realiza home staging en Madrid?
• Fuera de la M-30: 45%
• Dentro de la M-30: 33%
• Extrarradio: 22%
¿En qué rangos de precio se sitúan las viviendas?
• Menos de 300.000 euros: 7%
• Entre 300.000 y 500.000 euros: 14%
• Entre 500.000 y 1 millón de euros: 49%
• Más de 1 millón de euros: 30%
¿En cuánto tiempo se venden tras el staging?
Los datos muestran que el home staging tiene un impacto claro en la reducción de los tiempos de comercialización:
• 0 – 15 días: 5%
• 15 días – 1 mes: 10%
• 1 – 2 meses: 35%
• 2 – 3 meses: 35%
• 3 – 6 meses: 10%
• 6 – 12 meses: 5%
¿Y el precio final de venta?
Uno de los indicadores más relevantes: más de la mitad de las viviendas se venden al precio pedido o por encima.
• Por debajo del precio pedido: 20%*
• Al precio pedido: 50%
• Por encima del precio pedido: 15%
• Datos no disponibles: 15%
*La cifra del 20% por debajo del precio de salida no debe interpretarse como un fallo del staging, sino como reflejo de ciertas estrategias comerciales. En algunos casos, el home staging se utiliza para poner en valor inmuebles con precios inicialmente inflados, con el objetivo de testear el mercado. Incluso en estos casos, el staging ayuda a atraer visitas, generar tráfico y reducir el margen de negociación.
¿Qué problemas resuelve el home staging?
El home staging es una herramienta estratégica para superar barreras reales que dificultan la venta de una propiedad y maximizar su rentabilidad.
– Viviendas «quemadas» que no se venden
Propiedades que llevan meses en el mercado sin recibir llamadas ni visitas. Gracias al staging, se relanzan con una nueva imagen y consiguen captar de nuevo el interés del comprador.
– Dificultad para visualizar el espacio
La mayoría de los compradores no logra proyectarse en espacios vacíos o con distribuciones complejas. El staging elimina estas barreras al mostrar el potencial real de cada estancia.
– Reformas o vivienda nueva sin calidez
Paredes blancas y suelos impecables no bastan. El staging aporta sensación de hogar, ayudando a generar una conexión emocional con el inmueble.
– Llave en mano para cliente internacional
En zonas prime, aumenta la demanda de viviendas completamente equipadas, listas para entrar a vivir. El staging puede incluir desde mobiliario hasta textiles, menaje y ambientación sensorial.
– Rentabilidad para inversores
Reduce tiempos de venta y evita rebajas. Cada día en el mercado es un coste, y el staging acorta plazos sin sacrificar precio.
El impacto del home staging en Madrid
Cuando el home staging comenzó a introducirse en Madrid hace un poco más de una década, era una práctica poco conocida y a menudo considerada un extra estético. Hoy, es una técnica ampliamente reconocida y valorada por agentes inmobiliarios, promotores e inversores como parte de su estrategia de venta.
La evolución ha sido notable: de los muebles de cartón o soluciones provisionales se ha pasado a proyectos realistas, cuidados y sofisticados. El cliente, especialmente el internacional, exige hoy propiedades bien presentadas, funcionales y visualmente atractivas.
El material audiovisual ha ganado protagonismo: fotografía profesional, vídeo, visitas virtuales y contenido para redes sociales se han vuelto herramientas inseparables del proceso comercial.
Muchas agencias intentaron aplicar home staging por su cuenta, pero pronto comprobaron que se trata de un trabajo complejo que requiere logística, criterio estético, inversión de tiempo y un amplio inventario. Hoy, el mercado tiende a confiar en profesionales especializados, con almacenes propios y capacidad para atender varios proyectos en paralelo.
La mentalidad del cliente también ha cambiado: preparar una vivienda para la venta ya no se percibe como un gasto, sino como una inversión que multiplica las posibilidades de cerrar la operación con éxito.
El futuro del home staging en Madrid
Aunque el home staging ya se ha consolidado en segmentos como el lujo, la inversión y la obra nueva, aún queda recorrido en la vivienda de segunda mano y en zonas periféricas, donde sigue viéndose como un gasto opcional.
Retos clave para los próximos años:
• Educación del cliente final, especialmente los particulares que venden por su cuenta.
• Intrusismo y falta de estándares: es urgente establecer buenas prácticas y formación profesional.
• Personalización de los proyectos, adaptados a perfiles específicos de comprador.
• Integración con marketing visual e inmobiliario en una propuesta única.
• Sostenibilidad: materiales reutilizables, eficiencia logística y menor huella decorativa.
Madrid es hoy un mercado visual, competitivo y emocionalmente exigente. En este contexto, el home staging físico se consolida como una herramienta clave para acelerar ventas, diferenciar productos y crear experiencias que conecten con el comprador desde el primer impacto visual.
Artículo de opinión firmado por Pauline Moutardier, fundadora de Valeur Home Staging
