La promotora alicantina TM Grupo Inmobiliario invertirá 100 millones de euros en 2022 y 2023, destinados a la promoción de viviendas en localidades costeras.
En 2021, la compañía cerró con una facturación récord en su segmento promotor; alcanzando los 200 millones de euros, 39 millones más que en 2020. El 75% de los ingresos provienen de este negocio, pero cuentan con actividad hotelera en México y una explotación agrícola.
Sobre la incidencia que ha tenido la pandemia en la compañía explican: «En 2019, diseñamos un Plan Estratégico que incluía la promoción y venta de 3.000 viviendas hasta 2022, unas 1.000 por año. El Covid-19 truncó el plan y nos centramos en el cumplimiento de los contratos y en promociones más core. Finalmente, tuvimos que bajar esta cifra hasta las 750 unidades anuales y, en 2020-2021, hemos entregado más de 1.000″.
Para 2022, TM espera entregar 465 unidades, que les permitirán lograr unos ingresos de 240 millones de euros. En 2021, entregaron 550 viviendas en España.
Mercado promotor
TM Grupo Inmobiliario es una excepción dentro del segmento promotor. Por un lado, descartan llegar a acuerdos build to rent porque se consideran una empresa familiar y con un negocio consolidado, sin necesidad de explorar esté tipo de opciones.
Por otro lado, miran de reojo los movimientos corporativos dentro del mercado. «TM es una empresa que tiene claro su tarjet y su modelo de negocio. Los movimientos corporativos no nos afectan, no competimos con ese tipo de promotoras«, señalan.
La compañía cuenta con 1.223 viviendas proyectadas en 18 obras. El reparto de estas se divide entre Costa Blanca (60%), Costa de Almería (23%), Costa del Sol (4%), Mallorca (6%) y Murcia (7%).
Este año, está previsto que se finalicen en España más de 133.605 viviendas de obra nueva, en 6.341 promociones, según la plataforma de Big Data inmobiliario Brains Real Estate. La Comunidad de Madrid, Andalucía y la Comunidad Valenciana son las autonomías donde más viviendas se van a finalizar. Solo estas tres regiones acumulan el 33% de la obra nueva que saldrá al mercado en 2022.
Perfil del comprador
La compañía se dirige a un público que busca una segunda residencia, lo que ha hecho que hayan sufrido un récord en la demanda, según desvelan, tras el confinamiento vivido no solo en España, si no en el esto de países. Así, esta demanda proviene principalmente del cliente internacional, especialmente en las zonas de Mallorca, Costa Blanca y Costa del Sol.
El 80% de su clientela es de fuera de España, que «se ha animado a comprar vivienda por el Covid-19». Los países donde más clientes tienen son Bélgica, Alemania, Polonia y los países nórdicos.
Esta nueva demanda también ha traído nuevos requisitos. «Ha aumentado el número de habitaciones porque el cliente va buscando viviendas más espaciosas, en las que el tener jardín ha sido un factor que ha ganado terreno. Nuestra vivienda media se ha incrementado, ha subido un 15% desde 2019», comentan desde la promotora alicantina.
