El momento de invertir en Paraguay es ahora. Según Fernando de Cevallos, presidente de Grupo Green Paraná, el país latinoamericano ofrece lo que España ya no puede dar: suelo disponible, tramitación ágil, fiscalidad mínima y seguridad jurídica real para el inversor extranjero. Su mensaje es claro: «quien entre en los próximos dos o tres años entra en condiciones que en cinco años ya no existirán», porque «las ventanas de entrada a mercados emergentes se cierran cuando el mercado madura».
El grupo, especializado en desarrollo urbano, acumula en menos de cuatro años más de 70 millones de dólares comprometidos y opera desde una visión europea —con raíces y metodología del mercado español—. «Nos establecimos en Paraguay con un modelo que no es especulativo, sino de desarrollo urbano a largo plazo con impacto real en el territorio«.
Se trata de actuar desde un enfoque de ecosistema: «no levantamos un edificio aislado, construimos ciudad«, explica De Cevallos. La marca se asocia con «personas de referencia en Paraguay que lideran procesos clave de desarrollo nacional«. Una apuesta que le proporciona «lo que ningún fondo extranjero tiene: conocimiento local con estándares europeos de gestión».
Las diferencias entre el real estate español y el real estate paraguayo son determinantes. «En España, el promotor trabaja contra el sistema: fiscalidad alta, burocracia lenta, suelo escaso y caro. En Paraguay, el sistema trabaja a tu favor: impuestos bajos, tramitación ágil, suelo disponible y un mercado con necesidad real de producto», señala el directivo.
No es que sea fácil, ya que el proceso requiere conocimiento local y rigor en la ejecución, pero «la ecuación riesgo-retorno no tiene comparación», matiza de Cevallos. Y añade: «el inversor español que viene a Paraguay no viene huyendo de España; viene a hacer lo que ya sabe hacer, pero con mejores condiciones de partida».
En esta entrevista, el directivo repasa qué zonas concentran la mayor actividad, por qué el perfil del inversor español está girando hacia mercados menos saturados y en qué se diferencia operar en Paraguay de hacerlo en España.
Más de 100.000 m² desarrollados: el mapa de Grupo Green Paraná en Paraguay
«Hoy superamos los 100.000 metros cuadrados desarrollados y tenemos otro tanto en pipeline». A día de hoy, el grupo opera en zonas estratégicas como Ciudad del Este, y prevé seguir desarrollando su actividad en Luque y Asunción. Entre sus principales proyectos, actualmente destaca Hub.8, su torre corporativa de referencia en Ciudad del Este, «el proyecto que ancla nuestra presencia en el corazón de la triple frontera más dinámica de Sudamérica».
Sin embargo, su historia se remonta realmente al ámbito residencial, con Torre 1 y Torre 2, «las primeras apuestas residenciales con las que demostramos que había demanda real donde otros no veían mercado». Más que «proyectos terminados», estos desarrollos suponen la validación del modelo, asegura el presidente de Grupo Green Paraná.
Del escepticismo a las preguntas concretas: así recibió España a Paraguay
«El inversor español está maduro«. Según de Cevallos, en España los inversores han entendido cómo se comprimieron las yields, empiezan a conocer los mercados internacionales y son conscientes de que tienen que mirar más lejos. «Lo que encontramos en SIMA fue curiosidad real, no turismo financiero«.
«Cuando explicas que en Paraguay un extranjero tiene exactamente los mismos derechos sobre la propiedad que un ciudadano local —y que eso está respaldado jurídicamente— la conversación cambia de tono. El español viene con escepticismo sano y se va con preguntas concretas. Eso es exactamente lo que buscamos» — FERNANDO DE CEVALLOS, PRESIDENTE DE GREEN PARANÁ
Por qué Paraguay está en el radar del inversor internacional
Entre los factores que convierten a Paraguay en un destino interesante para la inversión inmobiliaria, el presidente de Grupo Green Paraná destaca tres ejes principales:
| Carga fiscal mínima | Paraguay tiene uno de los sistemas tributarios más competitivos de Latinoamérica y del mundo. |
| Seguridad jurídica | Seguridad jurídica real para el inversor extranjero, con títulos de propiedad equiparables a los del ciudadano local. |
| Déficit habitacional | Déficit habitacional estructural que probablemente genere demanda sostenida durante al menos una década. |
Además, añade un aspecto que pocos mencionan: la velocidad. «Los procesos de aprobación de construcción en Paraguay no tienen comparación con los tiempos que maneja el promotor español. Aquí se construye, y se construye rápido«. No se trata de vender solo metros cuadrados, sino de apostar por un «plan país integral».
Según de Cevallos, se trata de un mercado y país que merece la pena tener en la cartera de inversión con una perspectiva patrimonial. «No es fácil encontrar mercados que presenten tan buenas perspectivas y que además estén dolarizados».
Actitud abierta y perspectiva energética: por qué Paraguay destaca frente a otros destinos emergentes similares
Frente a otros destinos emergentes similares, Paraguay se diferencia por la energía. El país se ha consolidado como el segundo exportador mundial de energía hidroeléctrica limpia —Itaipú y Yacyretá garantizan una matriz 100% renovable y precios energéticos que ningún competidor regional puede igualar—. «En un mundo donde la energía es geopolítica, eso es un activo estratégico enorme». De hecho, está causando un impacto muy positivo en la industrialización del país, que hoy ya es el sector más relevante del PIB, afirma de Cevallos.
Además, el directivo señala otros parámetros como la autosuficiencia alimentaria, los recursos hídricos excepcionales y una «actitud genuinamente abierta hacia el inversor extranjero —no de palabra, sino en ley y en práctica«.
Los puntos fuertes que impulsan la inversión en el inmobiliario paraguayo
Dónde poner el foco: qué zonas y productos rigen el mercado paraguayo
Actualmente, Ciudad del Este es la plaza paraguaya de mayor actividad, debido a su condición de triple frontera, centro logístico y comercial, energía productiva, y el departamento más dinámico del país. «No es una ciudad dormitorio, es una ciudad que trabaja». Para residencial, Luque y la Gran Asunción —con más de dos millones de personas— representan el mercado de mayor recorrido en los próximos años. «Las rutas de conexión que se están ejecutando y el tranvía proyectado van a transformar esa zona en los próximos cinco años», apunta de Cevallos.
A nivel producto, el directivo destaca el residencial, el segmento con mayor déficit y mayor demanda, y el corporativo, con demanda real en zonas como Ciudad del Este. «Hub.8 es prueba de ello».
México, Brasil… y Paraguay: cómo evoluciona el inversor español
La previsión de Grupo Green Paraná respecto a la captación de inversión española en Paraguay es positiva. «El perfil del inversor español en Latinoamérica está evolucionando: del histórico foco en México y Brasil hacia mercados menos saturados. Paraguay está en ese radar». En los próximos tres años, la marca prevé un crecimiento «significativo» de la inversión española en Paraguay, impulsado por el agotamiento de rentabilidades en los mercados europeos y la madurez del inversor que busca diversificación real, no simbólica.
Consolidar, replicar y expandir: la hoja de ruta de Grupo Green Paraná
De cara a los próximos años, los planes de Grupo Green Paraná pasan por consolidar el modelo urbanístico desarrollado en Ciudad del Este: «que lo que hemos construido funcione como un ecosistema urbano completo, no como proyectos aislados». Su intención es «replicar esa metodología en Luque, aprovechando el momentum del Gran Asunción», y seguir identificando zonas de expansión que compartan las mismas variables: conectividad, demanda real y momento político favorable.
«No buscamos crecer rápido. Buscamos crecer bien. La diferencia entre un promotor oportunista y un desarrollador de largo plazo se ve en la calidad del tejido urbano que deja detrás. Ese es nuestro estándar» — FERNANDO DE CEVALLOS, PRESIDENTE DE GREEN PARANÁ
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