El apellido Kretz ha trascendido el sector inmobiliario de alta gama para convertirse en un fenómeno global. Gracias al éxito de su serie de televisión en Netflix, la familia y su empresa, Kretz Family Real Estate, han adquirido una visibilidad clave que ahora capitalizan en su expansión internacional.
Louis Kretz, codirector de la firma en España, analiza en Brains Real Estate News la evolución del mercado prime, las nuevas zonas de interés y los objetivos de la marca en el territorio español, su segundo mercado más fuerte.
La firma gestiona actualmente una cartera superior a 2.000 propiedades activas, además de una amplia selección de activos off-market dirigida a inversores y altos patrimonios. El rango de precios más habitual en su portfolio se sitúa entre 1 y 3 millones de euros, con operaciones que reflejan el creciente peso del comprador internacional en el mercado residencial de lujo.
A nivel global, las operaciones récord protagonizadas por Kretz Family RE son la venta de un hotel particular en París por 33,85 millones de euros (transacción que aparece en la temporada 5), o una villa en Saint Barthélemy, vendida por 26,84 millones. En España, su movimiento más grande hasta la fecha es la venta de una vivienda en Llafranch (Costa Brava) por 6,35 millones.
El ‘efecto Netflix’: visibilidad internacional y confianza
La serie de la familia Kretz ha sido un elemento de disrupción que ha redefinido su propuesta de valor. La temporada 6 se estrenará el 20 de noviembre en TMC, y llegará a Netflix a nivel mundial el próximo año. «Esta serie nos ha dado una visibilidad internacional excepcional: se emite en 180 países y está traducida a 32 idiomas. Gracias a ella, nuestra familia es reconocida en todo el mundo, incluso en los lugares más inesperados», explica Louis Kretz.
Más allá de la fama, esta exposición mediática se ha transformado en una «verdadera tarjeta de presentación» que genera oportunidades. «La gente se nos acerca, comparte su afecto por la familia y valora nuestro enfoque humano y nuestra forma única de destacar las propiedades». Aunque «por el momento, no tenemos proyectos audiovisuales en España», la firma se mantiene «abierta a cualquier colaboración».
El mercado del lujo español: sólido y con apetito internacional
Louis Kretz describe el actual mercado inmobiliario de lujo en España como «sólido y en crecimiento», impulsado por una «demanda internacional muy activa». La firma enfoca su estrategia en la «oferta selectiva de propiedades prime» en localizaciones estratégicas que continúan atrayendo a grandes patrimonios europeos y globales.
«España sigue siendo uno de los destinos europeos más atractivos para los grandes patrimonios«. El interés creciente por nuestro país como destino residencial de altos patrimonios coincide con el repunte del segmento prime, que sigue mostrando resiliencia frente a la ralentización del mercado generalista.
Dentro de este panorama, hay cuatro pilares geográficos que concentran el mayor dinamismo: Madrid, Cataluña, Baleares y la Costa del Sol. En estas zonas, las más activas para los Kretz, la firma concentra su estrategia de desarrollo y el mayor número de agentes.
Quién compra lujo en España y qué tipo de activo busca
El comprador de lujo en España es un cliente exigente que busca no solo una propiedad, sino «un verdadero arte de vivir». La edad media se sitúa entre los 35 y los 60 años, y su búsqueda se centra en un «servicio a medida basado en la experiencia, priorizando propiedades en ubicaciones excepcionales y con prestaciones de alto nivel en diseño, tecnología y sostenibilidad».
En cuanto al producto, la preferencia se divide por tipología y geografía. En grandes ciudades, como Madrid y Barcelona, el foco está en «propiedades urbanas como áticos con terraza, vistas despejadas y acabados de alta gama».
En la Costa y en Baleares, la demanda se inclina hacia «villas contemporáneas de nueva construcción, listas para entrar a vivir, con vistas al mar,» aunque también existe un nicho para «casas con encanto, algo más alejadas de la ciudad, en barrios tranquilos y residenciales».
Objetivos de los Kretz en el real estate español
La ambición de Kretz Family RE en España es evidente. La compañía se ha fijado objetivos de crecimiento muy claros y agresivos: «Queremos reforzar nuestra presencia en Madrid, la Costa del Sol y las Islas Baleares, alcanzar más de 1,5 millones de facturación a finales de 2025 y duplicar esa cifra, llegando a 3 millones, a finales de 2026«.
Este crecimiento se apoya en una rápida adaptación al ritmo de las transacciones. Kretz señala una diferencia clave con el mercado francés, su principal bastión. «En España, las ventas se cierran rápidamente, a veces antes de fin de año, mientras que en Francia, los plazos notariales suelen retrasar las firmas al año siguiente». Por otra parte, mientras Francia es un mercado más institucional, España brilla por su «flexibilidad, dinamismo y atractivo internacional», apunta el directivo.
Presencia actual y futura en el residencial prime español
La firma familiar francesa consolida su presencia en tres de los principales hubs inmobiliarios del país —Marbella, Madrid y Barcelona—, donde identifica dinámicas de demanda diferenciadas según el perfil del comprador y el tipo de producto.
En Marbella, el llamado Triángulo Dorado mantiene un crecimiento superior al 20% en 2024, con un 90% de compradores internacionales que buscan segundas residencias llave en mano con vistas al mar y altos estándares de diseño.
Madrid destaca como foco de inversión nacional y latinoamericana, tanto para residencias principales como para operaciones de rentabilidad. En zonas prime como Recoletos, los precios alcanzan los 27.500 euros/m², mientras que en El Viso, La Moraleja o Las Rozas se mantiene la demanda de viviendas con jardín y piscina.
En Barcelona, la demanda sigue siendo internacional y diversificada, con compradores británicos, alemanes, franceses y neerlandeses. Los precios en el centro rondan los 9.300 euros/m², y la Zona Alta (Turó Park, Pedralbes, Maresme) concentra a quienes buscan primeras residencias próximas a colegios internacionales.
De cara a los próximos meses, la marca mantendrá su estrategia de crecimiento en España con el objetivo de ampliar su cobertura geográfica. Su foco está puesto en Cantabria, donde detecta un fuerte dinamismo en la compra de segundas residencias por parte de madrileños, y en Valencia y la Costa Blanca, mercados que ofrecen «excelentes oportunidades de crecimiento» por su potencial de revalorización y atractivo internacional.
¿Cuáles son las claves de su estrategia?
El objetivo de los Kretz está claro. «Queremos convertirnos en un actor de referencia del inmobiliario de lujo en España, al servicio de una clientela internacional en busca de propiedades excepcionales», afirma el tercer hermano del clan francés.
Para lograrlo, su estrategia se basa en tres pilares clave: desarrollar una «red selectiva» de agentes expertos que afiancen su presencia en grandes mercados; apostar por la tecnología, centrándose en «nuevos formatos digitales inmersivos para valorizar nuestras propiedades y ofrecer una experiencia única a nuestros clientes», y acelerar su expansión.
A nivel internacional, 2025 cerrará con la apertura de su primer flagship en París, un espacio único en el número 100 de la rue du Bac. En España, pronto anunciarán un nuevo titular: la próxima apertura de sus primeras agencias físicas en Madrid y Barcelona.
Con una estrategia que combina expansión internacional, visibilidad mediática y foco en la experiencia del cliente, Kretz Family Real Estate afianza su presencia en el segmento del lujo español.
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