Ya está en marcha uno de los concursos del segmento comercial más disputados del mercado y, según Aena, el operador aeroportuario español, el mayor concurso de tiendas libres de impuestos del mundo por volumen de negocio. No en vano, según las condiciones publicadas esta mañana en su página web, se prevé 18.000 millones de euros de ganancia e incluye 86 puntos de venta libres de impuestos, más un elevado número de locales adicionales que ocuparán en total una superficie de 66.000 metros cuadrados.
Además de la oferta global, Aena ha establecido entre las condiciones que ningún operador se haga con el 100% de los lotes. En concreto, ha establecido que el máximo que un operador puede ganar es el 80%, con la intención de diversificar los servicios y obtener un mayor beneficio «no solo para Aena, sino también para los pasajeros», según ha detallado la directora general Comercial e Inmobiliaria de Aena, María José Cuenda, en un encuentro con los medios de comunicación.
«Este concurso ha generado una gran expectación y ha suscitado ya el interés de los principales operadores del sector», ha explicado tras especificar que se confirmó dicho interés en la presentación de las líneas básicas de la estrategia en el mayor encuentro del sector retail aeroportuario del mundo, que se celebró en Cannes el pasado mes de octubre.
Este nuevo concurso supondrá la renovación de la gestión de estos espacios comerciales en 27 aeropuertos de la red de Aena, ya que los contratos actuales están vigentes hasta el 31 de octubre de 2023.
El pliego contempla un mayor número de lotes, con un total de seis (Barajas, Andalucía-Mediterráneo, Cataluña, Baleares, Canarias y Norte) frente a los tres del concurso anterior, y con un tamaño adecuado que permite desarrollar economías de escala. De esta forma, se cumple uno de los principales objetivos de Aena: potenciar la concurrencia y favorecer la competencia.
Además, se incrementa sustancialmente la duración del contrato, que pasa de 7 a 12 años, con posibilidad de tres prórrogas anuales. Aena atiende así a una petición fundamental de los operadores, que es beneficiar la amortización de las inversiones.
La estrategia del concurso pretende además maximizar el valor de esta línea de negocio al llegar a más clientes y potenciar las ventas globales; atraer al mayor número de operadores internacionales para optar a los distintos lotes (estableciendo reglas que eviten lotes desiertos en la adjudicación); diversificar el negocio (ampliando las categorías de productos y los servicios); adaptarse a los cambios de tendencia que se están produciendo tanto en la tipología de pasajeros como en el modelo; e incorporar y potenciar el desarrollo e implantación de las nuevas tecnologías y la digitalización.
Además, ha tenido en cuenta el impacto del Brexit, que representa un gran cambio en el negocio de las tiendas libres de impuestos de Aena, ya que en casi todos los lotes tiene predomino el régimen duty free. Cabe recordar que los pasajeros británicos representan el principal mercado de Aena.
Está previsto que el resultado del concurso se publique en julio de 2023, tras ser ratificado por el Consejo de Administración de Aena.
