Uno de cada tres compradores extranjeros de vivienda en España financia su compra en nuestro país, ya que la oferta hipotecaria es más competitiva que la que pueden encontrar en sus países de origen.
Engel & Völkers Finance Spain, el intermediario de crédito inmobiliario vinculado a la agencia alemana líder en el sector de alto standing en España, explica que las entidades financieras están tremendamente activas en sus ofertas hipotecarias. Según Luis Nicolás Fernández, CEO de la compañía, «no es difícil que podamos gestionar para nuestros clientes, nacionales e internacionales, hipotecas a tipo fijo por debajo del 3%, y a tipo mixto a 3 y 5 años fijo incluso por debajo del 2%».
Aunque en el mercado residencial de alto standing hay más operaciones en cash que en el segmento de rentas medias, los clientes con alto poder adquisitivo son los primeros interesados en financiar su compra, manteniendo sus inversiones sin descapitalizarse y sin asumir el impacto fiscal que implica deshacer dichas inversiones. «La subida de tipos de interés no afecta significativamente a sus ratios de endeudamiento ni tasas de esfuerzo», añade Fernández.
Además, las opciones para financiarse a tipo fijo por debajo del 3% hacen muy interesante solicitar un préstamo hipotecario, u otras alternativas de financiación, para la compra de vivienda en el segmento prime.
Esta práctica se observa también entre el cliente internacional, al que le resulta muy atractivo buscar financiación en nuestro país, y mantener sus inversiones. Por lo general, son compradores con un poder adquisitivo muy superior a la media nacional, especialmente dentro del segmento del residencial de alto standing. Para Engel & Völkers Finance el cliente internacional resulta de especial interés, ya que supone más del 70% de los compradores en ciudades como Barcelona y Madrid y en islas como Mallorca e Ibiza. Por ello ha diseñado un servicio exclusivo con consultores financieros expertos, multilingües que los acompañan durante todo el proceso de adquisición de la vivienda.
En líneas generales, el perfil tipo de la entidad es un cliente de renta media-alta, alta o High Net Worth Individuals (HNWI) -directivos, profesionales especializados, empresarios-, nacionales e internacionales, que quiere comprar en España su residencia habitual, de vacaciones o como inversión por un precio medio entre los 700.000 euros y los cuatro millones de euros.
