La dinámica de compraventa en el inmobiliario español se transformará en la próxima decada. El economista Gonzalo Bernardos y el CEO de Property Buyers, Enric Jiménez, anticipan que en 2035 la adquisición de vivienda será un proceso mucho más profesionalizado, digital y guiado por datos
En este nuevo contexto de oferta limitada y compradores altamente informados, quienes cuenten con un asesor inmobiliario independiente podrían obtener hasta un 7% más de rentabilidad en su inversión frente a quienes adquieran sin asesoramiento.
La digitalización y el uso del big data están transformando por completo la identificación de oportunidades y el análisis de riesgos, según el último estudio presentado en un evento digital por la compañía, que celebra su 15º aniversario.
En el caso de la firma, el uso de tecnología avanzada ha acortado los plazos de adquisición en un 70% y ha optimizado cada fase del proceso. «La tecnología no sustituirá al experto; lo hará más necesario. El futuro del sector será la alianza entre datos, experiencia y ética profesional», destaca Bernardos.
«Los compradores que basen sus decisiones en datos y se apoyen en expertos con información de mercado precisa no solo comprarán mejor, sino que lo harán de forma más segura, rentable y sostenible», señala el economista. «En la próxima década, la diferencia entre comprar acompañado o no por un profesional con datos será equivalente a varios años de rentabilidad acumulada», añade Jiménez.
Según datos de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), este modelo ha pasado de representar apenas el 1% del mercado nacional en 2010, a concentrar ya el 8% de las operaciones de compraventa en 2025, lo que equivale a más de 5.760 millones de euros en transacciones acumuladas.
Concretamente, Property Buyers by somRIE, empresa pionera en el sector, ha intermediado más de 480 millones de euros a través de su red de más de 45 consultores activos. Su Club de Inversores, centrado en proyectos Work in Progress (WIP) y vivienda asequible, agrupa a más de 400 miembros y ha levantado 43 millones de euros de capital, financiando operaciones por valor de más de 75 millones.
«Durante estos 15 años hemos comprobado que los compradores que cuentan con asesoramiento independiente obtienen hasta un 5% más de valor en su vivienda y reducen los tiempos de compra en más de un 60%, frente a quienes adquieren sin acompañamiento profesional», apunta el CEO de Property Buyers. «En 2035, este modelo será la norma: la figura del asesor especializado será esencial para garantizar seguridad, transparencia y rentabilidad en cada operación».
Sostenibilidad y eficiencia energética
La sostenibilidad y la eficiencia energética se consolidan como factores decisivos en la valoración de los inmuebles. En la actualidad, solo el 15% del parque residencial español cumple con los estándares energéticos fijados por la Unión Europea para 2030, lo que abre un mercado potencial de más de 300.000 millones de euros en rehabilitación y renovación urbana durante la próxima década.
De esta forma, un desafío clave será la brecha entre la vivienda obsoleta y la sostenible. Los inmuebles con baja eficiencia energética pueden registrar hasta un 3% menos de rentabilidad media frente a los rehabilitados. «La brecha entre vivienda obsoleta y sostenible seguirá creciendo. En los próximos cinco años, los compradores cada vez priorizarán eficiencia y certificación energética, y quienes no se adapten verán su atractivo y valor depreciarse significativamente», advierte Bernardos.
Reequilibrio territorial y búsqueda de espacios multifuncionales
Los expertos prevén, además, un reequilibrio territorial en la demanda residencial. Las periferias de las grandes ciudades ganan protagonismo gracias a la mejora de infraestructuras, la expansión del teletrabajo y el acceso a servicios digitales de calidad. En los últimos tres años, las operaciones en municipios periféricos han crecido un 25% respecto al total nacional, lideradas por zonas con buena conectividad y servicios digitales completos.
Según el economista, hacia 2035 hasta un 40% de los compradores priorizará estas localizaciones, buscando más espacio y bienestar, lo que podría generar revalorizaciones de hasta un 15% superiores a las del centro urbano y redefinir el mapa residencial español.
El concepto de hogar también evoluciona hacia espacios multifuncionales. Según datos de Property Buyers by somRIE, actualmente el 40% de los compradores ya prioriza viviendas con despacho o zonas adaptables al teletrabajo, reflejando una tendencia hacia modelos habitacionales híbridos donde la frontera entre trabajo y descanso se difumina.
