Energías renovables, forestación, agricultura regenerativa o proyectos de impacto… son muchos los proyectos que tienen cabida en el suelo rústico, pero son pocos quienes saben gestionarlo. La startup Orygen propone una solución para conectar propietarios con desarrolladores de proyectos sostenibles, revalorizando estos terrenos mediante datos, tecnología y visión de largo plazo.
Según la última radiografía de este mercado publicada por Cocampo en 2024, más del 80% del suelo en España es rústico. Y «una gran parte está en desuso o infrautilizado». Victoria Hermida y Costanza Pinto, COO y CEO de Orygen, explican que muchas de estas zonas «se están vaciando por la falta de oportunidades, el envejecimiento de la población y el desconocimiento sobre el valor y el potencial de los terrenos».
A nivel inmobiliario, la gestión del suelo rústico plantea varios retos. Las cofundadoras de la plataforma, que trata de ofrecer soluciones al problema del éxodo rural en nuestro país, señalan que el abandono rural «está directamente ligado a la falta de información y conocimiento sobre el propio terreno», ya que «muchos propietarios heredan fincas que ni siquiera han visitado o no saben cómo gestionar».
La gestión de este tipo de suelo puede ser «costosa y demandante», especialmente si no hay un uso activo o una rentabilidad clara. A esto, se suma el riesgo climático, un factor que «está afectando tanto al valor como a la viabilidad de ciertos usos del suelo en zonas vulnerables».
La compañía, que pretende desbloquear el potencial del terreno rústico, mediante información clara y datos accesibles y útiles para que los propietarios puedan tomar decisiones sobre su tierra, ayuda a conectar estos suelos con empresas que los necesitan para desarrollar sus proyectos sostenibles y rentables. Con su modelo basado en datos, tecnología y alianzas estratégicas, la marca aspira no solo a dinamizar el mercado de suelo rústico, sino también a reactivar la economía rural, frenar la despoblación y acelerar la transición ecológica en España
Pregunta: ¿Cuál es el modelo de negocio de Orygen? ¿A qué se dedica exactamente la compañía y cuál es su objetivo?
Respuesta: Orygen es una empresa que se dedica a convertir los terrenos rústicos sin rentabilidad en activos estratégicos. Conectamos a propietarios de tierras con empresas que buscan suelo para desarrollar proyectos en sectores como energías renovables (fotovoltaicas, biogás, medidas compensatorias, etc.), forestal (papel, madera, trufa, etc.), agricultura y mercados alternativos (créditos de carbono, glamping, etc.).
Nuestro modelo de negocio se basa en dos vías principales:
- Acompañamos a los propietarios de terrenos en la identificación de oportunidades para monetizar sus tierras sin necesidad de venderlas. Analizamos su potencial y les conectamos con empresas interesadas en desarrollarlas.
- Ofrecemos suelo a empresas que buscan terrenos con características específicas para sus proyectos. Si no lo tenemos en nuestra cartera, activamos nuestro servicio de busqueda ad-hoc, Land as a Service (LaaS)
¿Cómo generamos ingresos?
- A través de «LaaS»: Un servicio donde las empresas nos pagan por encontrar terrenos con requisitos específicos, como si fuésemos un headhunter pero por terrenos.
- Por conexión de terrenos: Cobramos una tarifa en función de la superficie cuando encontramos una empresa interesada.
- Y por nuestro servicio de informes para propietarios, ayudándoles a entender por fin que pasa en su terreno y que pueden hacer con él.
P: ¿Qué perfil corresponde a los propietarios de estos terrenos en desuso en localizaciones rurales?
R: El perfil de los propietarios de terrenos en desuso en España es muy diverso, pero en términos generales, podemos agruparlos en tres grandes categorías:
- Herederos y particulares
- Muchos terrenos rurales han sido transmitidos de generación en generación. Sin embargo, sus actuales propietarios, en muchos casos personas mayores o familias que viven en la ciudad, no tienen tiempo, conocimiento ni recursos para gestionar su tierra de forma rentable.
- Para ellos, el suelo representa más una carga que un activo, ya que los costos de mantenimiento e impuestos pueden ser elevados sin un uso claro.
- Empresas, fondos de inversión y grandes propietarios agrícolas
- Existen propietarios que ya explotan sus terrenos en sectores como la agricultura o la energía, pero no están aprovechando todo su potencial.
- En estos casos, identificamos oportunidades adicionales para diversificar ingresos, como la certificación de créditos de carbono, la producción de madera, o incluso el desarrollo de proyectos de ecoturismo o glamping.
- Bancos, servicers y entidades financieras
- Muchos terrenos rústicos en desuso provienen de activos adjudicados tras ejecuciones hipotecarias o forman parte de carteras gestionadas por bancos y servicers.
- Estas entidades suelen verlos como activos ilíquidos y difíciles de monetizar debido a la falta de información y demanda clara en el mercado.
- Orygen les ofrece un análisis detallado y la posibilidad de transformarlos en activos rentables, conectándolos con empresas que buscan suelo para proyectos sostenibles.
P: ¿Y a los desarrolladores? ¿Ante qué obstáculos se enfrenta este perfil?
R: Los desarrolladores que buscan suelo rústico para sus proyectos —ya sean energías renovables, forestación, agricultura regenerativa o proyectos de impacto— se enfrentan a varios retos clave.
En primer lugar, la búsqueda de terrenos adecuados es un proceso largo, costoso y poco transparente. No existe un sistema centralizado ni especializado que les permita encontrar fácilmente suelos disponibles con las características que necesitan (extensión, pendiente, acceso, disponibilidad eléctrica, etc.).
Además, la falta de información sobre los terrenos es un freno habitual: muchos suelos no están bien documentados, no tienen un análisis claro de su potencial y, en muchos casos, los propietarios no tienen interés o no responden.
Por último, la fragmentación del mercado y la inseguridad jurídica también generan incertidumbre. Hay muchos intermediarios, los procesos son lentos y, a menudo, los desarrolladores no saben si un terreno está realmente disponible o si cumplirá con los requisitos técnicos o normativos.
En Orygen ayudamos a resolver estos obstáculos, ofreciendo una plataforma especializada en suelo rústico donde los desarrolladores pueden encontrar terrenos filtrados por criterios técnicos, hacer peticiones personalizadas y acceder a informes con datos clave para tomar decisiones más rápidas y seguras.
P: ¿Cómo analiza la plataforma las dificultades técnicas y los obstáculos legales que pueda presentar el suelo?
R: Combinando inteligencia artificial con datos públicos y conocimiento técnico del suelo para identificar posibles obstáculos desde el primer momento. Cuando un terreno entra en la plataforma, recopilamos automáticamente información de fuentes como SIGPAC, catastro, SIOSE, zonas protegidas, usos del suelo, pendientes, accesos y más.
A partir de ahí, generamos un informe técnico personalizado que incluye:
- Condiciones físicas del terreno (pendiente, altitud, accesos…)
- Información medioambiental (si está en Red Natura, si hay riesgo de incendios, zonas inundables…)
- Limitaciones legales o administrativas (protecciones, incompatibilidades urbanísticas, servidumbres…)
Esto permite detectar de forma anticipada las barreras que pueden frenar un proyecto, tanto desde el punto de vista técnico como regulatorio.
Además, si una empresa está interesada en un terreno, puede solicitar un análisis más profundo o una verificación jurídica con nuestro equipo o a través de nuestros colaboradores expertos.
En resumen: Orygen reduce el riesgo, ahorra tiempo y ayuda tanto a propietarios como a desarrolladores a saber desde el primer momento si un terreno tiene potencial… y si hay algún obstáculo que resolver.
P: El diseño de proyecto se basa en los «cambios climáticos futuros» para seleccionar los elementos óptimos para cada localización. ¿Cómo se lleva a cabo este proceso?
R: En Orygen creemos que diseñar proyectos de suelo rústico sin tener en cuenta el cambio climático es mirar al pasado. Por eso, incorporamos datos climáticos futuros en nuestros análisis para anticiparnos a los riesgos y garantizar que cada proyecto sea viable y resiliente en el largo plazo.
¿Cómo lo hacemos? Utilizamos proyecciones climáticas oficiales combinadas con modelos locales. Analizamos cómo se espera que evolucione el clima en cada zona: temperatura, precipitaciones, sequías, riesgo de incendios o escasez hídrica, entre otros factores.
Con esa información, seleccionamos los elementos más adecuados para cada localización. Por ejemplo, si un área va a sufrir más estrés hídrico en los próximos 20 años, priorizamos especies vegetales resistentes a la sequía o proyectos que no dependan del riego. Si hay riesgo de incendios, evitamos ciertas especies y proponemos soluciones con menor inflamabilidad.
Este enfoque no solo mejora la sostenibilidad de los proyectos, sino que minimiza riesgos técnicos y económicos para las empresas que los desarrollan.
P: Para poder estimar la rentabilidad de nuevas plantaciones, este diseño se combina con datos geoespaciales. ¿Qué tipo de variables se tienen en cuenta en este sentido?
R: Combinamos el diseño climático con datos geoespaciales de alta precisión para estimar el potencial técnico y económico de cada terreno. Este cruce nos permite no solo saber qué se puede hacer en un terreno, sino también qué tiene más sentido hacer ahí desde el punto de vista de la rentabilidad.
Entre las variables geoespaciales que tenemos en cuenta están:
- Tipo de suelo y uso actual
- Pendiente y orientación
- Altitud
- Accesibilidad y cercanía a infraestructuras
- Coberturas del suelo y vegetación existente: a través de imágenes satelitales y teledetección, identificamos zonas con vegetación densa, suelos desnudos o áreas degradadas.
- Zonificación y restricciones legales: para saber si hay figuras de protección, si es monte vecinal, si hay limitaciones de uso…
Toda esta información se procesa con herramientas de análisis espacial y modelos propios para generar una estimación del potencial de rentabilidad según el tipo de proyecto. Así, el desarrollador puede tomar decisiones basadas en datos y no solo en intuición.
P: A la hora de conectar esta oferta y demanda tan específica, ¿a qué retos se enfrenta Orygen?
R: Uno de los mayores retos es que la oferta y la demanda de suelo rústico no hablan el mismo idioma.
Por un lado, los propietarios suelen tener poca información sobre su terreno y no saben si realmente tiene valor o qué tipo de proyectos podrían desarrollarse en él. Muchos heredan tierras sin saber qué hacer con ellas, y eso genera desinterés o desconfianza hacia el mercado.
Por otro lado, las empresas que buscan suelo —ya sea para reforestación, compensación de huella de carbono, proyectos agroecológicos o energías renovables— tienen necesidades muy concretas, tanto técnicas como legales, y no encuentran fácilmente terrenos que cumplan con todos sus requisitos.
Además, no existe un mercado organizado ni transparente para este tipo de operaciones. Es un entorno muy fragmentado, con poca información centralizada, procesos lentos y, en muchos casos, intermediarios que no aportan valor.
Resolvemos esta desconexión a través de tres ejes:
- Digitalizamos el suelo rústico, convirtiendo cada terreno en un activo con información clara, técnica y objetiva.
- Ayudamos a los propietarios a entender qué tienen y qué pueden hacer con ello, a través de informes y asesoramiento.
- Creamos un canal directo con las empresas que buscan terreno, adaptando su búsqueda a través de filtros técnicos, peticiones personalizadas y análisis del potencial de cada parcela.
Conectar esta oferta y demanda tan específica no es fácil, pero es precisamente ahí donde Orygen aporta más valor: traduciendo necesidades, eliminando fricciones y acelerando decisiones.
P: ¿Qué objetivo tiene la última ronda de inversión de la compañía y cómo se está desarrollando?
R: Nuestra última ronda de inversión tenía un objetivo claro: no solo levantar capital, sino también rodearnos de aliados estratégicos que nos ayuden a crecer más rápido y con más inteligencia.
Queríamos incorporar a referentes del sector inmobiliario y business angels con experiencia en escalar proyectos, que no solo aportaran financiación, sino también visión, red de contactos y conocimiento. Gente que nos pudiera guiar, retar y enseñar caminos más eficientes para acelerar Orygen.
Además, hemos recibido financiación pública a través del programa NEOTEC del CDTI, lo que nos da un respaldo adicional para desarrollar tecnología propia y consolidar nuestro modelo.
En conjunto, esta ronda nos permite impulsar nuestra plataforma, escalar la captación de terrenos y empresas, y avanzar en nuestra misión de transformar el suelo rústico en un activo valioso y sostenible.
