En los últimos años, el mercado de la copropiedad inmobiliaria en España ha experimentado una evolución significativa, convirtiéndose en una solución atractiva frente a la inaccesibilidad del mercado de segundas residencias en destinos premium. Este modelo ha ganado terreno debido a factores como el aumento de los precios de las viviendas y el cambio en los hábitos de consumo, lo que ha impulsado la demanda de modelos más flexibles y accesibles. Según Carlos Gómez, Director General de Vivla, la copropiedad se diferencia de otros modelos de propiedad compartida por su estructura legal clara, que otorga a los copropietarios una participación real en el inmueble, y por su flexibilidad, permitiendo revender la participación cuando lo deseen.
P: ¿Cómo ha evolucionado el mercado de la copropiedad inmobiliaria en España en los últimos años y qué perspectivas tiene en un contexto de cambio en la demanda regulación?
R: En los últimos años, hemos visto un cambio significativo en la forma en que las personas piensan sobre la propiedad vacacional. La copropiedad ha evolucionado como una solución innovadora ante la creciente inaccesibilidad del mercado inmobiliario en destinos premium. Factores como el aumento de los precios de las viviendas, las nuevas regulaciones sobre alquiler vacacional y el cambio en los hábitos de consumo han impulsado la demanda de modelos más flexibles y eficientes.
España, con su atractivo turístico y su mercado inmobiliario consolidado, se ha convertido en un escenario ideal para la expansión de este modelo. La tendencia seguirá al alza a medida que más compradores reconozcan las ventajas de disfrutar de una segunda residencia sin los costos y responsabilidades totales de la propiedad tradicional.
P: ¿Cómo se compara el modelo de copropiedad con otros modelos de propiedad compartida o fraccionada existentes en el mercado? ¿Qué ventajas ofrece la copropiedad frente al resto?
R: El modelo de copropiedad de Vivla se diferencia principalmente en tres aspectos clave:
1- Estructura legal clara y segura: En nuestro modelo, los copropietarios adquieren una participación real en una sociedad que posee el inmueble, garantizando seguridad jurídica y derechos claros. No es un modelo de timeshare ni de multipropiedad, ya que con estas últimas solo compras tiempo, no eres propietario real.
2- Flexibilidad y control: A diferencia de otros esquemas, los copropietarios tienen la libertad de disfrutar su propiedad sin restricciones impuestas por terceros y con la posibilidad de revender su participación cuando lo deseen.
3- Gestión integral y experiencia de un nivel de excelencia: Nos encargamos de toda la gestión y mantenimiento, asegurando que cada propiedad esté siempre en perfectas condiciones para su uso, con servicios adicionales como concierge y experiencias exclusivas.
La copropiedad representa la evolución natural de la inversión en segundas residencias, optimizando costos y mejorando la experiencia de los propietarios.
P: ¿Existe un mercado secundario activo para la reventa de participaciones en viviendas en copropiedad? ¿Qué mecanismos son clave para garantizar la liquidez de estas inversiones?
R: Sí, en Vivla hemos diseñado un modelo que permite la reventa de participaciones. Contamos con un marketplace donde los copropietarios pueden vender su parte de la propiedad, facilitando así la liquidez de la inversión. Además, nuestro modelo de negocio está alineado con la evolución del mercado inmobiliario, permitiendo que los copropietarios se beneficien de la posible revalorización del activo. La clave para garantizar la liquidez es la confianza en el modelo, la creciente demanda y la facilidad para conectar oferta y demanda dentro de nuestra comunidad.
P: ¿Qué evolución prevé en el mercado de alojamientos turísticos y de lujo en los próximos cinco años, especialmente en el contexto de cambios regulatorios y avances tecnológicos?
R: El mercado está evolucionando hacia modelos más flexibles y adaptados a las nuevas generaciones de compradores. En los próximos cinco años, veremos un aumento en la digitalización de la experiencia inmobiliaria, con plataformas que faciliten la compra, gestión y disfrute de propiedades de manera más eficiente. Por otro lado, las regulaciones sobre alquiler vacacional están generando incertidumbre en el mercado tradicional de segundas residencias, lo que hace que la copropiedad se posicione como una alternativa más estable y atractiva.
P: ¿Cuáles son los mercados con mayor potencial para la copropiedad en Europa? ¿Hay diferencias en su adopción según el país o la regulación local?
R: España, Francia, Italia, Portugal y Grecia destacan como los mercados con mayor potencial para la copropiedad debido a su fuerte atractivo turístico y su consolidado mercado de segundas residencias. Estos países han sido históricamente destinos clave para compradores internacionales que buscan invertir en propiedades vacacionales. Sin embargo, mercados como el Reino Unido, Alemania, Bélgica y los Países Bajos están mostrando un interés creciente en este modelo, especialmente cuando se trata de adquirir propiedades en España. Los compradores de estos países buscan alternativas más flexibles y accesibles para disfrutar de segundas residencias en destinos mediterráneos, lo que está impulsando la adopción de la copropiedad como una opción inteligente y eficiente para invertir en el sector inmobiliario.
P: ¿Cómo está evolucionando la relación entre el modelo de copropiedad y el mercado inmobiliario tradicional? ¿Qué oportunidades y desafíos presenta para los agentes inmobiliarios y otros actores del sector?
R: La copropiedad se está integrando como una opción más dentro del ecosistema inmobiliario, ofreciendo nuevas oportunidades para promotores, agentes y propietarios. Para los agentes inmobiliarios, representa una forma de atraer a compradores que de otro modo no podrían acceder a propiedades de alta gama. El reto principal es la educación del mercado: aún hay desconocimiento sobre el modelo y su diferenciación frente a esquemas tradicionales. Sin embargo, a medida que más personas experimenten los beneficios de la copropiedad, su adopción seguirá creciendo.
P: ¿Puede la copropiedad convertirse en un producto atractivo para inversores institucionales o family offices? ¿Qué barreras existen para que este modelo escale a nivel financiero?
R: Definitivamente. Los inversores institucionales están cada vez más interesados en modelos que optimicen el rendimiento de activos inmobiliarios. La copropiedad ofrece una vía eficiente para democratizar el acceso a activos prime sin requerir grandes desembolsos individuales. Las principales barreras son la falta de track record del modelo en algunos
mercados y la necesidad de estructurar vehículos de inversión que permitan su escalabilidad a gran escala. Sin embargo, estamos viendo un creciente interés por parte de family offices y fondos especializados en real estate.
¿Qué tendencias marcarán la evolución de la copropiedad inmobiliaria en los próximos años? ¿Es un modelo escalable a otros segmentos del mercado?
R: La copropiedad inmobiliaria está evolucionando rápidamente, y en los próximos años veremos varias tendencias clave que impulsarán su crecimiento y consolidación. Me gusta pensar en la copropiedad como un modelo muy similar al renting, pero con la ventaja de que eres propietario de una fracción de la casa. Cada vez más clientes buscan flexibilidad, cambiando de propiedad según sus necesidades y estilo de vida, sin quedar atados a un solo lugar. Este cambio en el comportamiento del consumidor está acelerando la adopción de la copropiedad como una alternativa inteligente a la compra tradicional.
Además se puede ver claramente la expansión a otros segmentos estratégicos por ejemplo, en el mundo corporativo, ya se aplica a oficinas y espacios de trabajo, permitiendo a empresas y emprendedores acceder a ubicaciones premium con costos compartidos y mayor flexibilidad operativa siendo propietarios de sus oficinas.
Este modelo ya se ha consolidado en sectores como la náutica y la aviación privada, donde la propiedad fraccionada de yates y jets ha demostrado ser una fórmula atractiva para quienes buscan estilo de vida y eficiencia. La combinación de acceso exclusivo y optimización de costos seguirá impulsando la adopción de la copropiedad en nuevas categorías.
La evolución del mercado demuestra que la propiedad ya no se trata solo de posesión, sino de acceso y experiencia. Con una creciente demanda por mayor libertad y eficiencia en la inversión, la copropiedad está posicionada para convertirse en una de las formas más innovadoras y escalables de acceder a bienes de alto valor.
P: ¿Cuáles son vuestros planes de expansión a futuro?
R: Nuestro objetivo para el próximo año es alcanzar las 60 propiedades y triplicar nuestra cartera de clientes, ampliando nuestra presencia en Mallorca y Costa del Sol, donde la demanda es alta, y fortaleciendo mercados clave como Baqueira, Ibiza, Menorca y la Costa Blanca.
Seguiremos optimizando la experiencia del usuario, potenciando nuestros servicios de concierge y mantenimiento, y consolidando el mercado secundario de reventa, que ya ha generado revalorizaciones de hasta un 14%. Con un modelo probado y en crecimiento, Vivla continuará redefiniendo el acceso a segundas residencias en Europa y a largo plazo buscaremos expandirnos a otros mercados internacionales.
