«El sector inmobiliario en España se encuentra en un entorno dinámico, lleno de retos que requieren innovación y adaptación, pero también con numerosas oportunidades que pueden ser capitalizadas por aquellos que estén dispuestos a adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado», explica Jaime Sánchez, Senior Principal en LHH Executive Search.
Por primera vez, LHH Executive Search, firma del Grupo Adecco especializada en selección, consultoría y evaluación de directivos y ejecutivo, presenta el Informe de Liderazgo y alta dirección 2025, un análisis de los salarios en los nueve sectores con mayor proyección en el ámbito de la selección de talento directivo, junto con sus tendencias clave. En este análisis, se centra en el sector Real Estate.
La alta dirección del sector inmobiliario y sus salarios
En el sector de Real Estate, la máxima retribución corresponde a la figura del CEO o Managing Director, con sueldos que en empresas con una facturación de hasta 75 millones de euros oscilan entre los 160.000 y 250.000 euros fijos, acompañados de un variable del 30% al 45%. En organizaciones de mayor tamaño, por encima de los 250 millones de euros, el fijo supera los 250.000 euros, con variables que alcanzan el 50%.
Los perfiles de Chief Commercial Officer (CCO) también destacan en esta industria, con bandas de entre 140.000 y 190.000 euros fijos y un variable de hasta el 40% en el mid market. En compañías más grandes, estos directivos superan los 190.000 euros fijos, con variables que llegan al 50%.
Otros puestos directivos clave, como CFO, CMO o CIO, presentan retribuciones situadas entre los 110.000 y 180.000 euros fijos en empresas medianas, con bonus de hasta el 25%. En corporaciones de más de 250 millones de euros, sus salarios fijos superan los 170.000–180.000 euros, con variables que oscilan entre el 25% y el 40%.
Finalmente, la función de Chief People Officer (CPO) se mueve entre los 100.000 y 170.000 euros fijos en el mid market, y más de 150.000 euros fijos en grandes organizaciones, con variables que alcanzan hasta el 25%.
Nuevo liderazgo: la alta dirección tiene valores transversales
La transformación que vive el mercado laboral responde, además de los factores tecnológicos, a un cambio profundo en las prioridades de los profesionales. La búsqueda de estabilidad ha dejado de ser el único motor de atracción y retención, dando paso a demandas más complejas como la conciliación, el bienestar emocional o el propósito compartido. Ante esta situación, los líderes de las organizaciones, sea cual sea el sector en el que operan, deben repensar sus estrategias de talento para alinear sus objetivos de negocio con las expectativas de sus equipos.
Uno de los elementos más destacados es la creciente desconexión entre lo que esperan los empleados y lo que ofrecen las empresas. Aunque el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral figuran entre las principales prioridades para los trabajadores, todavía son muchas las compañías que priorizan únicamente la eficiencia operativa. El resultado es una pérdida de confianza según el informe Accenture Life Trends 2025, el cual señala que solo el 29% de los empleados cree que sus líderes tienen en cuenta sus intereses. Esta percepción afecta directamente al compromiso, la fidelización y, en última instancia, al rendimiento organizativo.
Asimismo, la digitalización ha acelerado esta brecha. La automatización de tareas y la irrupción de la Inteligencia Artificial están reconfigurando el mercado de trabajo, impulsando la creación de millones de nuevos empleos, pero también eliminando roles tradicionales.
Bajo esta perspectiva, la formación continua, el reskilling y el upskilling emergen como condiciones indispensables para sostener la empleabilidad. Por lo tanto, las empresas que apuesten por una cultura de aprendizaje continuo estarán mejor preparadas para anticiparse a los cambios y retener el talento que necesitan para crecer.
Al mismo tiempo, la evolución generacional está redefiniendo las políticas de compensación. El estudio ICEO de LHH destaca que los Baby Boomers continúan motivados principalmente por las recompensas financieras, siendo un 25,6% más proclives a valorar estos incentivos que otras generaciones. Mientras, las nuevas generaciones, especialmente la Generación Z, buscan propuestas que integren desarrollo, flexibilidad y sentido de pertenencia. Esto está obligando a las organizaciones a diseñar estrategias salariales más personalizadas, donde el paquete retributivo combine elementos financieros con oportunidades de formación, bienestar y desarrollo a largo plazo.
Hacia dónde deben evolucionar los líderes de hoy
La demanda de habilidades tecnológicas convive con la creciente importancia de las competencias blandas —pensamiento analítico y creativo, liderazgo, resiliencia o influencia social—, pone de manifiesto la urgencia de un liderazgo que se anticipe a la transformación. Por lo tanto, es primordial la necesidad de un modelo de liderazgo transformacional que no solo adopte la IA y la automatización en la estrategia empresarial, sino que también incorpore la gestión medioambiental, que aparece entre las diez habilidades de mayor crecimiento.
Para evolucionar en este nuevo escenario, los ejecutivos deben combinar capacidad analítica, agilidad de pensamiento y visión social. Este cambio de enfoque implica adoptar métodos de liderazgo basados en la mejora continua de las habilidades tecnológicas y transversales, un acompañamiento cercano a los equipos y la adaptación de las estructuras organizativas para afrontar la automatización de tareas. En la práctica, se requiere un alto grado de flexibilidad e inteligencia emocional para gestionar la incertidumbre y guiar a los profesionales hacia nuevas funciones y responsabilidades.
Desafíos urgentes del real estate
- Regulación y normativa: las regulaciones en torno a la construcción, la sostenibilidad y el urbanismo están en constante cambio. Adaptarse a nuevas normativas en materia de eficiencia energética y sostenibilidad puede ser un desafío significativo para los desarrolladores.
- Aumento de costes: la inflación y el aumento de costos de materiales de construcción pueden afectar la rentabilidad de los proyectos inmobiliarios. Esto incluye tanto los costos de mano de obra como los de materiales.
- Acceso a la vivienda: a pesar de que el sector puede estar en crecimiento, el acceso a la vivienda asequible sigue siendo un problema en muchas ciudades. Esto puede provocar tensiones sociales y una mayor presión sobre los gobiernos para implementar políticas de vivienda.
- Interés por la sostenibilidad: la creciente presión para adoptar prácticas sostenibles y reducir la huella de carbono puede representar un reto, especialmente para las empresas que no están preparadas para realizar cambios significativos en sus operaciones.
- Cambio demográfico: el envejecimiento de la población y la migración de jóvenes a áreas urbanas pueden afectar la demanda de tipos específicos de vivienda, lo que puede requerir una adaptación de la oferta.
Oportunidades del real estate
- Inversión en sostenibilidad: las iniciativas para construir edificios más sostenibles y ecológicos pueden abrir nuevas oportunidades de mercado. La demanda de propiedades con certificaciones de sostenibilidad está en aumento.
- Desarrollo de nuevas tecnologías: la digitalización y el uso de nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, el big data y la realidad virtual están transformando el sector. Las empresas que adopten estas tecnologías pueden mejorar su eficiencia y ofrecer mejores servicios.
- Mercado de alquiler: con el aumento de la movilidad laboral y el cambio en las preferencias de vivienda, el mercado de alquiler está en expansión. Las inversiones en propiedades para alquiler pueden ser una oportunidad atractiva.
- Rehabilitación de edificios: la rehabilitación de edificios antiguos para adaptarlos a las nuevas exigencias de habitabilidad y eficiencia energética puede ser una vía de negocio prometedora, especialmente en áreas urbanas.
- Zonas rurales y periurbanas: la pandemia incrementó el interés por viviendas en zonas rurales y periurbanas, lo que puede abrir nuevos mercados para el desarrollo inmobiliario.
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